Очаква се, че когато нещо е дефицитно - цената му е по-висока. Поради ограниченото количество, се придава по-голяма стойност на продукта/услугата. Пример: оставащи последния няколко продукта; оферта, валидна само няколко часа. 

Оскъдицата действа на принципа: колкото по-рядка е опцията, толкова по ценна е тя.